在粵東商埠重鎮普寧,人們談起中藥時往往亮出兩塊招牌:一是這里擁有自明清時代就發展起來的中藥材交易市場；二是有一家快速增長的中藥飲片上市公司———康美藥業。

　　12年間,康美藥業實現了資本規模的大跨越,總股本和股票市值分別增長32倍和264倍,目前企業總資產超過45億元。從財報來看,這家中藥飲片生產企業四年前開始步入飛躍期:2005年至2008年三年間,其年銷售從5.85億元沖至17.27億,總資產也翻了6倍。

　　【亮劍】

　　撬動康美爆發式增長的“金鑰匙”看起來似乎很簡單———“中藥飲片小包裝”。康美藥業副總邱錫偉說:“別看這是個小改革,它正在改變中國自古以來‘手抓秤量’的中藥用藥傳統,其中凝聚了康美人多少心血。”

　　西藥起家毅然投身中藥飲片標準化

　　回顧“中藥巨子”康美的成長經歷,至少有兩次華麗的戰略轉身。

　　1995年,馬興田攜妻許冬瑾創建了合資民企性質的“廣東省康美藥業有限公司”,1997年6月9日正式易幟為“廣東康美藥業股份有限公司”,在現代企業道路上邁出至關重要一步。2001年3月,公司股票在上海證券所掛牌上市,證券代碼:600518。

　　zui初的康美是以西藥起家,擁有康美絡欣平、康美培寧、康美利樂、康美諾沙等多個*新藥。看著康美日漸紅火,馬興田意識到,“如果繼續西藥之路,前面有太多的大山需要跨越,走中藥的路子更有核心競爭力”。

　　經過充分調研和大膽預測,康美瞄準了中藥產業化、規模化之路。馬興田認為,小、散、亂的行業特點和傳統的前店后坊生產加工模式已嚴重阻礙產業的發展,中藥飲片產品質量的普遍低劣將可能導致整個中醫藥事業的沒落。

　　2002年,康美藥業在資金實力并不雄厚的情況下,毅然斥資1億投建國內規模zui大、起點zui高、實現中藥飲片規模化生產的大型現代中藥飲片產業化示范基地。

　　首戰告捷。康美中藥飲片基地歷經短短8個多月的建設周期就實現了正常的生產和運營。2003年10月,康美藥業成為*批試點通過國家中藥飲片GMP認證的示范企業之一。到2004年,康美年銷售已超過5億。

　　“小包裝”創新撬動行業變革

　　2005年5月1日,對康美人來說是個值得紀念的日子。從這一天開始,我國zui大的中醫醫療機構———廣東省中醫院全部啟用中藥飲片小包裝,也是全部采用飲片小包裝的醫院,供應企業是康美藥業。中醫單位的示范作用,為康美藥業建立的地位打下了堅實的基礎。

　　自古以來,中醫派藥都是采取“手抓稱量”的方式。康美藥業則向這一民間用藥傳統發出挑戰,推行中藥飲片“小包裝”。各種各樣的中藥材被按照3g、5g、10g和15g等多種品規進行袋裝。這樣一來:中醫開藥,直接計量單位從“克”變成“包”；抓藥時不再是“人人腰間一桿秤”,并且避免了手抓帶來的二次污染。

　　“小包裝”帶來的另一個重要意義是質量和劑量的穩定。馬興田表示,中醫講究“辨證施治”,對不同的人要采取不同的用藥方法,這就要求用藥“劑量要準”。

　　然而由于長期以來的行業標準缺失,同一種中藥材,不同的產地、不同的廠家,可能導致同樣分量的藥材中的有效成分相去甚遠。而中藥袋裝化背后的一個基礎是GMP認證標準和指紋圖譜認證,這兩者可以保證中藥材有效成分的穩定。而康美希望做的就是“行業建立一個統一的標準”。

　　據透露,康美藥業目前已參與國家中藥飲片行業標準的起草和制定,包括生產、檢驗、流通、臨床應用等環節。“現在已經出來一部分標準了,應該很快就會上馬。”

　　康美的“小小創新”,正在掀起一場轟轟烈烈的行業變革。當下,國家層面正在努力促進中藥飲片“小包裝”的推廣。今年,全國各類三級中醫醫院和部分規模較大的二級中醫院將會強制推行“小包裝”。

　　近兩三年,康美藥業也因沖破行業瓶頸而迎來了企業自身的“爆發式增長”。康美藥業的年銷售收入達17.27億,是推廣“小包裝”之前的3倍。康美已遠遠地沖在行業發展的前面。目前,國內規模僅次于康美藥業、市場排行第二的中藥飲片生產企業,年收入水平大概在幾千萬到1億元之間。

　　【論劍】康美藥業董事長馬興田:加快立體化擴張實現全國布局

　　記者:你剛才提到康美正在參與國家中藥飲片行業標準的起草和制定,這對企業發展意味著什么?

　　馬興田:這是從生產產品到生產標準的升華。*企業做標準,二流企業做技術,三流企業做產品。在現代企業競爭中,誰能制定某一領域或產品的行業乃至國家標準,誰就占據了制高點。

　　剛剛進入中藥飲片行業時,康美同樣也經歷了產品標準缺失所帶來的困惑和陣痛,經常在不同客戶的要求中無所適從。如何突破行業瓶頸?開展標準化生產和實施標準化管理是*的路子。

　　為此,康美藥業投入了大量的資金和人力來做標準這一塊,包括今年與其它單位共同承擔的國家“中藥飲片標準研究平臺”、“中藥標準規范技術體系研究”兩個課題。這對保護和發展中醫藥產業意義重大、影響深遠。

　　記者:這兩年康美在資本運作動作頻頻,是否戰略上已進入快速擴張期?

　　馬興田:康美藥業以優勢資金經營優勢中藥材品種,這種商業模式得到了有效驗證,業務規模迅速擴大,同時康美也在加緊實施外圍擴張戰略。這兩年有幾個大的動作,分別在成都、北京、吉林等地建立子公司。

　　目前,康美以中藥飲片產業為核心,貫通上下游,“中藥材-中藥飲片-醫院-連鎖藥店”的產業鏈一體化的模式已具雛形。接下來幾年我們會進一步加快康美立體化擴張的步伐,實現全國布局。

　　記者:能否描繪一下康美未來的發展藍圖?

　　馬興田:現在還在打基礎的階段,希望中藥飲片產量能在兩三年內擴大五倍,并把中藥物流港建設成全國zui大的中藥物流基地。我們的遠景定位是實現“百年康美”的夢想,建立中藥行業的*性、示范性企業。

　　我們有責任把中醫藥這一老祖宗下來的瑰寶發揚光大,這需要不斷地創新。我相信康美有這個創新能力。康美所有人都像一匹狼,有狼的精神,團結拼搏,敢拼敢闖。

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